范建軍，江蘇新世紀鋼結構制造有限公司總經理，中共黨員，工程師連續(xù)兩屆鎮(zhèn)人大代表.公司獲得宣堡鎮(zhèn)納稅大戶稱號。
江蘇新世紀鋼結構制造有限公司成立于2016年1月，公司主要從事鋼結構、繩網索具制造銷售；鋼板、鋼材、機械配件銷售；冷作加工、鋼結構制造、施工；船舶修理等業(yè)務。公司成立之初，面對資金短缺，技術力量薄弱和幾乎是空白的市場，范建軍帶領公司一般人，對外走南闖北開拓市場，對內強化企業(yè)管理，取得了驕人的業(yè)績。
一、開拓市場出成效,靠質量贏得市場.
范建軍首先廣招人才，招聘了一批銷售上精兵強將,制定了嚴格的業(yè)務員獎懲考核制度.充分調動銷售人員的積極性。新世紀作為剛注冊的小公司,名不經傳,當這些銷售人員外出開展業(yè)務時，都遇到了幾乎同樣的情況，許多大型船企都不愿意跟我們合作,說白了就是不敢跟新世紀公司合作,走了不少船企,都碰了壁,范總帶領一般人吃住在船廠附近,反復跟對方公司的相關人員溝通，聯(lián)絡感情，對方公司也許被他這樣的鍥而不舍的精神所感動，也許是想考驗他，給了一份幾乎沒法在規(guī)定時間完成一份訂單,而且合同金額也不大,為了企業(yè)的生存,他咬咬牙簽下了合同,并立即安排工人加班加點,三班輪流轉,在規(guī)定的交貨期按期交貨并一次性通過對方的驗收,對方船企的管理人員感到很驚訝,驚訝之余還是感覺到范總也必行行必果人品,這家公司現在成為新世紀鋼結構的長期合作伙伴，他把企業(yè)的信譽看得比生命還重要,正因為如此,開局之年就實現銷售3185.6萬元,上繳稅收295.5萬元.2016年下半年由于造船業(yè)不景氣,范總敏銳的感覺到市場的變化會對公司經營造成困境,他把眼光看得跟高更遠,把市場領域拓展到建筑業(yè)鋼結構上去,為了能與相關的建筑企業(yè)配套，首先引進這方面的人才，花費大量資金辦理了建筑業(yè)鋼結構資質，有了這些必備的硬件條件，通過多次洽談協(xié)商,與一家國企達成了合作協(xié)議,為對方公司配套了多個國內外的大型項目,按期交貨率,質量合格率達到了99.8%,收到合作方的一致好評.2017年公司實現銷售10315.7萬元,上繳稅收694.2萬元,
二、節(jié)能降耗降成本,企業(yè)效益大幅提升.
由于公司業(yè)務屬于來料加工業(yè)務,產品附加值低,盡管第一年業(yè)績還不錯,但企業(yè)效益卻不盡人意,范總通過調研敏銳的發(fā)現,效率低下的原因是能耗太高,工人生產效率低下.針對這樣的狀況,范總感覺到高能耗一是影響企業(yè)的效益,二是會被國家作為高能耗企業(yè)淘汰的,經再三思考,范總決定采取雙管齊下的辦法,一方面統(tǒng)計現有高能耗的生產設備臺套,加大高新設備的投入,一次性更換焊接設備120臺套,.二是帶領公司生產和技術一般人,從改進生產工藝入手,通過多次的實驗改進再試驗,終于獲得較為滿意的新工藝,通過改進工藝,生產效率提高了12%,通過努力2017年比2016年效率提高了4個百分點.達到了預期的效果.
三、強化企業(yè)管理,促進企業(yè)做大做強
范總在外拓市場的同時，苦練企業(yè)管理的內功，首先進行了強化制度管理，針對各部門的職能知道了相關的考核制度，獎罰分明；二是強化質量管理，塑造精品工程，提升企業(yè)信譽，促進企業(yè)快速發(fā)展。三是強化成本管理。建立采購價格詢價制度，做到同質量貨比三家的原則，對生產工人采取定員定額消耗考核制度，超罰節(jié)獎。四是強化合同管理，做好現場簽證，建立規(guī)范的合同管理臺帳，嚴格按合同條款執(zhí)行。
四、狠抓安全生產，保障職工的合法權益。
范總意識到，安全工作是各項工作的重中之重，為此企業(yè)制定了安全生產制度，落實配備了專職的安全生產員，每天不間斷的現場巡查，發(fā)現隱患逐條登記并落實整改措施，生產班組每天通過班前會，通報前一天發(fā)現的安全隱患，讓員工時刻緊繃安全生產這根弦，同時為每一位員工購買了意外事故保險，保障了員工的合法權益。
江蘇新世紀鋼結構制造有限公司
2018年12月2日