連鎖打造良心藥房
——訪泰州市中小企業(yè)協(xié)會副會長、三九醫(yī)藥（泰州）有限公司董事長 唐登網(wǎng)
文/張 鈞 范 靖
巨資建設海陵區(qū)最大的醫(yī)藥倉儲配送中心；
藥品配送能力覆蓋全省，年配送能力達到20億元以上；
中藥材種植基地達四百多畝……
有人說，行業(yè)產(chǎn)業(yè)化，抱來金娃娃。三九醫(yī)藥泰州有限公司著眼于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的目標，遵循多元化、環(huán)節(jié)化、條鏈化、持續(xù)化的思路，形成了種植、加工、倉儲、配送、銷售等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。不知不覺中，三九醫(yī)藥泰州有限公司已經(jīng)發(fā)展成為醫(yī)藥倉儲配送、藥房連鎖、中藥材種植等為一體的醫(yī)藥企業(yè)集團。
眼界決定胸懷，胸懷決定格局。談到格局，三九醫(yī)藥泰州公司董事長唐登網(wǎng)并不滿足于取得的現(xiàn)有成就，他胸有成竹地告訴記者，今后，他們將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎上，聯(lián)合泰州市中小企業(yè)協(xié)會，在泰州打造100家連鎖大藥房，覆蓋城鄉(xiāng)各個區(qū)域，更大范圍服務百姓。一旦模式成熟，將在各個城市復制，推向全國。
藥界奇才唐登網(wǎng)這些成就的取得，一路走來艱辛坎坷還是一帆風順？他下一步的宏偉目標又將如何實現(xiàn)？
9月底的一天，記者來到海陵區(qū)蘇陳鎮(zhèn)，見到了醫(yī)藥行業(yè)中的傳奇人物——良藥集團董事長唐登網(wǎng)先生。該集團成立于2006年，注冊資金3600萬，是一家集醫(yī)藥、醫(yī)療器械、批發(fā)配送、中藥種植加工、藥房連鎖為一體的綜合型醫(yī)藥企業(yè)。集團下轄四個子公司，分別為：三九大藥房連鎖公司、三九醫(yī)藥（泰州）有限公司、市民網(wǎng)網(wǎng)絡有限公司、登網(wǎng)購物有限公司。公司生產(chǎn)、辦公場所占地110畝，員工多達100多人。
唐登網(wǎng)大學畢業(yè)后，一直從事銷售工作。10多年的時間，唐登網(wǎng)從一線銷售人員做起，認真學習銷售技能，經(jīng)過多年的摸爬滾打，逐步成為泰州醫(yī)藥銷售行業(yè)的領軍人物，其成長過程也是酸甜苦辣，五味雜陳。
說起經(jīng)驗，唐登網(wǎng)坦言，他成功的秘訣只有一條：“做良心事，賣良心藥，打造連鎖良心藥房。”
初試牛刀 熱衷經(jīng)營
唐登網(wǎng)1980年5月出生于姜堰區(qū)張甸鎮(zhèn)。2002年6月，23歲的唐登網(wǎng)從南京農(nóng)業(yè)大學中草藥栽培與鑒定專業(yè)畢業(yè)。四年的大學生涯不僅讓他學到了不少中醫(yī)藥知識，也培養(yǎng)了他對從事醫(yī)藥行業(yè)的興趣，為他后來的事業(yè)奠定了基礎。
英國著名思想家培根說過：“世界上有許多做事有成的人，并不是因為他比你會做，而僅僅是因為他比你敢做。”
在底層做銷售的日子里，唐登網(wǎng)除了做好平時的本職工作之外，還熱衷于一項業(yè)余的兼職銷售。
當時臺灣有一種寫不斷的鉛筆，而當時的國內(nèi)文具市場并沒有這種產(chǎn)品。唐登網(wǎng)看到了潛在商機，他通過中國總代理進購了一批產(chǎn)品，將進價4.5元的鉛筆配上進價3元的筆芯組裝成套裝然后以每套15元的價格出售。
最初，唐登網(wǎng)在學校門口兜售，因為大家都不識貨竟無人問津。隨后唐登網(wǎng)決定轉(zhuǎn)變思路，委托新華書店代售，結(jié)果統(tǒng)計的時候他意外地發(fā)現(xiàn)銷量非常好，進價750元的貨賣到了1500元。嘗到甜頭的唐登網(wǎng)開始加大投入，在新華書店、世紀聯(lián)華、文峰超市等地以每月500元的價格承包柜臺，多渠道組裝出售此類產(chǎn)品。
在這期間，唐登網(wǎng)還從學校附近接送孩子的三輪車上看到了宣傳推廣的契機。他主動與這些家長聯(lián)系，承諾每個月支付10元錢的租金，將當時學校附近的三輪車上都貼上了帶有他當時兜售鉛筆的廣告。一時間，大街小巷都能夠看得到寫不斷鉛筆的廣告，影響了相當大的一部分孩子并且?guī)恿嗽S多家長來購買這種鉛筆，闖出了一片屬于自己的市場。 每當周末的時候，唐登網(wǎng)自己也會在商場兜售鉛筆。他說：“差的時候一天能賣200多元，好的時候也能夠賣到兩三千元。”由此可見當時代理的這款產(chǎn)品受歡迎的程度。
好的銷售業(yè)績讓唐登網(wǎng)看到自身努力的成果，并且激勵著他用獨到的慧眼不斷去發(fā)現(xiàn)商機，抓住商機。
打造品牌 持續(xù)發(fā)展
孫中山先生說過：“人類要在競爭中求生存，更要奮斗。”輝煌者成功的喜悅是難以用語言來表達的，而奮斗的過程卻更值得我們?nèi)セ匚?，無論做什麼事情，只要肯努力奮斗，沒有不成功的。機遇對于每一個人來說至關重要。它有的時候可以改變一個人的命運；同時決定你的人生走向。錯過了一次機遇，也許你會后悔一生！所以，唐登網(wǎng)珍惜每一次機會，并且敢打敢拼，闖出了一片屬于自己的領地。
2003年，唐登網(wǎng)考慮到自身的發(fā)展，毅然辭退了當時的工作。辭職后的唐登網(wǎng)來到了中衛(wèi)醫(yī)療器械有限公司負責南通地區(qū)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售。僅僅一年時間，唐登網(wǎng)的銷售業(yè)績就達到了300多萬元。至此，唐登網(wǎng)開始在市場銷售方面展露頭角。之后，唐登網(wǎng)于2004年又負責了鹽城地區(qū)產(chǎn)品的銷售工作。
2004年下半年，唐登網(wǎng)開啟了自己代理醫(yī)藥產(chǎn)品的道路。他先后代理了胃舒、婦寧栓、一枝蒿等主打醫(yī)療產(chǎn)品，并且獲得了相當好的銷售業(yè)績。正是這一步步的跨越，為唐登網(wǎng)以后的發(fā)展打下了良好的基礎。這一年，唐登網(wǎng)僅蘇北地區(qū)的銷售業(yè)績就達到了三千多萬元。
2006年，唐登網(wǎng)在海陵工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建了中安克藥業(yè)有限公司，這就是三九醫(yī)藥（泰州）有限公司的前身。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)展，公司先后搬遷至迎春路、五一路等處，一步比一步規(guī)模更大，公司市場基礎越來越扎實，也獲得了越來越好的口碑。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅婦寧栓這一項產(chǎn)品每年就能給唐登網(wǎng)帶來800多萬元的銷售額。
隨著公司的不斷發(fā)展壯大，越來越多的醫(yī)藥集團向唐登網(wǎng)伸出了代理合作的橄欖枝。但唐登網(wǎng)清醒地認識到：只有老百姓信任的良心藥才能在市場上立足。因此，在藥品品種選擇方面他相當挑剔：凡是市場反應有一點不好的一概拒之門外。2008年唐登網(wǎng)與三九醫(yī)藥正式合作，簽訂“藥店連鎖加盟協(xié)議”。2010年8月，公司第一家藥店——盛唐花苑店隆重開業(yè)。在唐登網(wǎng)和藥店團隊的努力下，三個月后，盛唐藥店即榮獲海陵區(qū)社保評比第一名的好成績，并因此順利納入社保藥店體系。2010年，盛唐藥店各項藥品的年銷售額達到了130萬元，開啟了美好的市場前景。隨后公司的連鎖藥房競相開業(yè)。截止12年底，三九醫(yī)藥在城區(qū)已經(jīng)擁有了六家連鎖藥房，每年的零售額也已經(jīng)達到了一千多萬元。
發(fā)展，永遠是企業(yè)不會過時的主題。成長中的良藥集團并沒有就此停歇，唐登網(wǎng)果斷抓住發(fā)展機遇，在市場的縫隙中不斷壯大。2013年，良藥集團在蘇陳鎮(zhèn)圈地110畝，建造倉庫4800平方米，企業(yè)總建筑面積達7000多平方米。2015年5月良藥貿(mào)易（泰州）有限公司注冊成立，注冊資金8000萬元。同時，擁有了一支超過百人的企業(yè)團隊，為良藥集團的發(fā)展奠定了更加堅實的基礎。2015年，良藥集團GDP總值突破四千萬。
三九醫(yī)藥（泰州）有限公司：落戶于海陵區(qū)蘇陳鎮(zhèn)雙虹村蘇蔡路1號，并取得江蘇省食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)放的《藥品經(jīng)營許可證》。公司公司現(xiàn)有員工93人，主營：中成藥、中藥飲片、化學藥制劑、化學原料藥、抗生素原料、抗生素制劑、生化藥品、生物制品及一、二、三類醫(yī)療器械。公司現(xiàn)在海陵區(qū)已開藥房七家，另有兩家即將開業(yè)（南通店、蘇州店）。企業(yè)面積一期工程建成醫(yī)藥倉庫5000平方米、辦公樓2200平方米、冷庫600立方米、900KW的配電房、發(fā)電機房、消防泵房，配備了自動中央空調(diào)系統(tǒng)、ERP醫(yī)藥系統(tǒng)、溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)、服務器系統(tǒng)、高位貨架及冷藏運輸車輛等，共投入資金3000多萬元。
科學管理 良心運營
有人說：“做企業(yè)最大的智慧在于會吃虧，懂得去吃虧。”事實上，吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。
公司的成長離不開合理的經(jīng)營理念以及深入實的戰(zhàn)略方針。唐登網(wǎng)懂得規(guī)劃市場，懂得運用合理的經(jīng)營戰(zhàn)略位置，搭建穩(wěn)定的市場環(huán)境，培養(yǎng)堅實可靠的顧客忠誠度，顯然，這樣的價值比起初次賺多少錢的價值往往更具有長遠意義。
記者了解到，公司創(chuàng)業(yè)之初，唐登網(wǎng)就確立了合理的戰(zhàn)略方針，即：“做良心事，賣良心藥，打造連鎖良心藥房。”正是這樣的經(jīng)營理念為公司贏得了一批忠實的客戶資源。鳳城國際店開業(yè)初期，唐登網(wǎng)就與各供應商研究決定讓利消費者，培育穩(wěn)定的客戶資源。通過促銷的方式來吸引廣大消費者的目光，同時爭取將藥品價位定位服務大眾，為企業(yè)長遠發(fā)展奠定基礎。連鎖藥店利用所處地理位置，以每買一元藥品贈送一枚雞蛋，“先來先得送完即止”的促銷方式讓利消費者。據(jù)事后統(tǒng)計，鳳城國際店當天的藥品被搶購一空，傾銷量高達80%，隨后供貨部門立即補足儲量。第二天的活動場面更是火爆，排隊購買的隊伍一直排到街上。集團考慮到現(xiàn)場擁擠的安全，門店內(nèi)的兩臺大功率空調(diào)同時運行，以保證消費者的安全。結(jié)果還是引發(fā)了問題，有兩名老人因為過度擁擠而暈厥。由此可見，成功的促銷方式為鳳城國際店的發(fā)展與宣傳帶來了良好的收益與廣泛的市場影響。
英國浪漫主義思想家雪萊說過：“精明的人是精細考慮他自己利益的人；智慧的人是精細考慮他人利益的人。”唐登網(wǎng)作為一個企業(yè)、一個集團的核心人物，因為他的良心理念、讓利消費者的思路而將企業(yè)帶到另一條良性發(fā)展的道路上。
慈善企業(yè) 回報社會
企業(yè)文化作為為解決生存和發(fā)展問題，而被樹立的一種潛在的意識形態(tài)，通常被全體企業(yè)成員所認知。長期以來，一直不斷受到國內(nèi)外企業(yè)的推崇，并由此產(chǎn)生一系列的經(jīng)濟效益。唐登網(wǎng)董事長非常重視企業(yè)文化的建設。他從關注企業(yè)員工實際需求入手，全方位、多層次建設企業(yè)文化。每年公司開業(yè)紀念日都會組織企業(yè)“紀念日文娛晚會”等活動，表彰嘉獎這一年中為企業(yè)所付出辛勤努力的優(yōu)秀員工。通過舉辦企業(yè)活動的方式，讓公司所有員工都能夠牢記企業(yè)的發(fā)展歷程。
據(jù)悉，三九醫(yī)藥（泰州）有限公司是海陵區(qū)最大的藥品倉儲中心。而倉儲中心所在地——海陵區(qū)蘇陳鎮(zhèn)雙虹村的居民更是收益匪淺。唐登網(wǎng)每年都會從公司銷售利潤中提取一部分轉(zhuǎn)換成超市購物卡，以每戶50元的形式發(fā)放給雙虹村670戶家庭。同時每年都會組織員工去慰問孤寡老人，并贈送必要的生活物品，把關愛惠及千家萬戶，讓公益長跑在企業(yè)發(fā)展的歷程中一代代傳承下去。
組團發(fā)展 搶灘全國
藝無止境，企業(yè)發(fā)展也是如此。
對于唐登網(wǎng)來說，從一個普通的銷售人員，到規(guī)?；?jīng)營醫(yī)藥企業(yè)，唐登網(wǎng)十年磨一劍，完成了質(zhì)的飛躍和人生的脫變。
但是，唐登網(wǎng)對現(xiàn)有的成就并不滿足。醫(yī)藥倉儲中心建成之后，一個大膽的念頭在他心中油然而生。目前在城市，連鎖藥店多如牛毛，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各個小的藥店各自為戰(zhàn)，由于進貨數(shù)量少，且需要從各個醫(yī)藥公司采購不同的品種，大大提高了各項費用。如果在泰州的99個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各成立一家藥店，通過大批量的直接從藥廠采購一定能降低采購成本，另外加上自已的醫(yī)藥公司，可使藥品從廠家到藥店中間只經(jīng)過自已的醫(yī)藥公司，減少一層層的費用，讓老百姓買到更加便宜、安全的藥品，讓投資人得到更穩(wěn)定的收益。另外，唐總計劃在每個藥店都配一名老中醫(yī)坐堂，這樣一是減少了很多當?shù)厝擞悬c小病小痛也從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城區(qū)的奔波，二是能通過老百姓日常買藥的過程中，把中醫(yī)調(diào)理的理念帶給大家，讓農(nóng)村人注重平時保養(yǎng)，提高他們的生活質(zhì)量。希望通過這個“一鎮(zhèn)一店”的計劃，能夠帶給老百姓更多的實惠與健康。
唐登網(wǎng)告訴記者，一旦在泰州完成了“一鎮(zhèn)一店”的建設，等于是一個“樣板田”，然后就可以在江蘇各個城市復制，最終鋪攤?cè)珖瑢脮r，一個藥店連鎖王國，將聳立在全國人民面前。“當然，受惠的是全國的老百姓！”他說。
人生就像一片果園，種滿了各種各樣的水果，只要我們“勞作”到一定程度后，便“瓜熟蒂落，水到渠成”，讓你收獲到許多意想不到的東西；人生就像一塊沙灘，當“文采海浪”滾滾而來時，就會將五彩繽紛的知識貝殼沖上岸來，讓我們拾起。唐登網(wǎng)以一顆良心服務大眾，更大的成功指日可待。
