常廣權(quán)：商道酬新
——訪泰州市中小企業(yè)協(xié)會副會長、常氏糖酒公司董事長 常廣權(quán)
文/范 靖
一身輕盈的休閑裝，臉上微微泛起的笑容更顯得幾分平易近人，不驕不躁溫和含雅，是一位和藹的長者，也是一位馳騁商場的精兵悍將。他，就是常氏糖酒業(yè)有限公司董事長常廣權(quán)。
常氏糖酒業(yè)有限公司坐落在交通發(fā)達(dá)的泰州市揚州路千禧家園大門西側(cè)，公司成立于1999年，是一家綜合性副食品批發(fā)企業(yè)，注冊資金588萬元，公司下設(shè)海陵區(qū)力智商貿(mào)、南京市場部、大賣場(kA)管理部、海陵區(qū)域餐飲部、海陵區(qū)域流通部、特別網(wǎng)絡(luò)開發(fā)部、泰州大區(qū)域市場開發(fā)部、倉儲中心、物流中心，有專業(yè)的管理團(tuán)隊和專職的大賣場導(dǎo)購人員和專門的服務(wù)隊伍人員120多名。主營五糧液、特種兵、紅酒等優(yōu)質(zhì)飲品，是泰州地區(qū)規(guī)模較大的糖酒類企業(yè)。所售產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外，深受廣大客戶喜愛。
常氏糖酒業(yè)有限公司經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，由最初的小型市場批發(fā)部轉(zhuǎn)變成現(xiàn)今年銷售額高達(dá)九千多萬的大型市場銷售企業(yè)，這顯然與公司領(lǐng)導(dǎo)人的正確戰(zhàn)略思維是密不可分的。今天小編就帶您領(lǐng)略一下企業(yè)家的成長歷程，看看在他的生活中都有怎樣的經(jīng)歷。
白手起家 循序漸進(jìn)
常廣權(quán)1958年8月出生于姜堰區(qū)原太宇鄉(xiāng)太宇村，父親是一位農(nóng)民，母親是村婦委會主任，是一名老共產(chǎn)黨員。高中畢業(yè)后的常廣權(quán)，先在村里做了幾個月的記工員。在當(dāng)時雖然很吃香，但是并不符合常廣權(quán)的理想，于是他就在在路邊擺起了自行車修理攤。80年代自行車風(fēng)靡全國，常廣權(quán)的自行車修理攤生意做得紅紅火火，大有一番新氣象。也因此常廣權(quán)第一次嘗到了做生意的甜頭，至此便一發(fā)不可收拾。此后的他并沒有停留在眼前的蠅頭小利上，而是果斷抓住商機(jī)，在自行車領(lǐng)域不斷改進(jìn)不斷探索。1986年他開始研究在自行車上裝發(fā)動機(jī)這一具有實際性發(fā)展前景的計劃，從湖北襄陽兵工廠批發(fā)發(fā)動機(jī)回來組裝。拿回來一臺100多元，組裝一輛300多元。最初每天只能夠組裝兩輛自行車，但卻能夠為他帶來一百多元的經(jīng)濟(jì)收益，這在當(dāng)年算得上是相當(dāng)高的收入了。正是由于在正確的時間選擇對了正確的發(fā)展機(jī)遇，組裝后的自行車生意異常好做，銷售市場也迅速發(fā)展并遍布鄰近各縣市。
恰逢改革開放后經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的年代，抓住機(jī)遇的常廣權(quán)并沒有就此停歇，理清思路正確分析市場的需求，之后又開始了批發(fā)三輪車。經(jīng)過幾年的打拼，企業(yè)也在不斷的壯大，隨著業(yè)務(wù)量的不斷拓展，公司相繼在揚州、無錫、姜堰、興化等地設(shè)立了七八個分公司，把將產(chǎn)品銷往各地，達(dá)到了相當(dāng)?shù)氖袌鲆?guī)模。
90年代初期，通過整合市場發(fā)展需求，常廣權(quán)注冊了常氏運輸部，并購進(jìn)了三掛大貨車開始向運輸行業(yè)的發(fā)展，主要負(fù)責(zé)將揚州動力機(jī)械廠、寶應(yīng)鋼瓶廠等企業(yè)產(chǎn)品送往北京、海南、沈陽等地，此時的常廣權(quán)年利潤已經(jīng)達(dá)到一百多萬。
敏銳的商業(yè)頭腦，正確的戰(zhàn)略思維，必然成就一個杰出的企業(yè)家。正是因為這些不斷的嘗試，不斷的挑戰(zhàn)，不斷的成功，為常氏集團(tuán)積累了寶貴的市場經(jīng)驗，建立了一個忠實的商業(yè)團(tuán)隊，為打造強(qiáng)大的常氏商業(yè)帝國奠定了堅實的基礎(chǔ)。
抓住機(jī)遇 成功轉(zhuǎn)型
1994年，泰州市最大的批發(fā)市場九龍市場成立。常氏集團(tuán)開始進(jìn)駐九龍市場從事糖酒行業(yè)的批發(fā)銷售。1999年，常氏糖酒業(yè)有限公司成立，當(dāng)年銷售額就達(dá)到一千多萬，常氏企業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。公司成立后的第一年，為了順應(yīng)市場的需求，常氏集團(tuán)迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，代理市場需求量較大的哇哈哈產(chǎn)品，促進(jìn)市場銷售，提升企業(yè)影響力的同時，企業(yè)年銷售額首次突破兩千萬大關(guān)。
2000年是信息全球化快速發(fā)展的時期，正確處理與利用好網(wǎng)絡(luò)科技，是一個企業(yè)從傳統(tǒng)型向網(wǎng)絡(luò)化根本轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，在2001年常廣權(quán)個人全資成立了供貨網(wǎng)絡(luò)，輻射全國部分省份、江蘇地區(qū)。到2014年，江蘇省境內(nèi)多條高速公路近百個服務(wù)區(qū)網(wǎng)絡(luò)，萬達(dá)大歌星KTV全國系統(tǒng)共有105家之多。供貨商家網(wǎng)絡(luò)覆蓋泰州地區(qū)KTV、超市、夜總會、酒吧場所、網(wǎng)吧系統(tǒng)。打造了一個信息化時代的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)帝國，全數(shù)字化在線服務(wù)平臺。
2012年常氏集團(tuán)開始導(dǎo)入大賣場銷售渠道，發(fā)展至今客戶包括：華潤蘇果232家和1600多家便利店、韓國樂天瑪特72家、世紀(jì)聯(lián)華江蘇連鎖28家，1000多家終端超市店鋪，成功塑造了銷售市場的商業(yè)帝國。
據(jù)數(shù)據(jù)表明，常氏企業(yè)的主要代理、經(jīng)銷產(chǎn)品包括：娃哈哈、華潤怡寶、特種兵生榨椰子汁、五糧液、瀘州老窖、法國進(jìn)口的卡斯特、CASTEL瑪茜、克雷洛、莫泊桑、智利紅蔓、西班牙當(dāng)西蒙、意大利甘恰等系列產(chǎn)品，截止2014年，常氏企業(yè)年銷售額已突破九千萬，成為泰州地區(qū)較大的糖酒產(chǎn)品經(jīng)銷集團(tuán)。
常氏企業(yè)以:“品牌是我們的向往，質(zhì)量是我們的生命，服務(wù)是我們的期盼，共贏是我們的目標(biāo)!”為宗旨。立志塑造不一樣的企業(yè)文化，打造內(nèi)在與外在具存的企業(yè)形象，贏得大眾都能夠認(rèn)可的品牌。
塑造品牌 誠信傳承
初次見到?？倳r，常總正忙著規(guī)劃企業(yè)未來的藍(lán)圖。見到我們的到來，?？偸峙d奮地向我們闡述企業(yè)未來的規(guī)劃，以及如何打造適合大眾滿意的品牌。字里行間，流露出的是一位辛勤的父親為了培養(yǎng)自己的孩子所做出的殷切規(guī)劃，企業(yè)就像他的孩子一樣，為了他的明天，為他的未來打造出一份宏偉的藍(lán)圖。據(jù)?？傉f，公司未來的自有品牌結(jié)合了文革時期的歷史遺留特點，適用于那一輩人的記憶，更能勾勒起那一輩人的歷史回憶，也是五糧液系列產(chǎn)品后一個全新的品牌。
投產(chǎn)之后的新產(chǎn)品所帶來的效益，也將會帶動泰州地區(qū)一部分行業(yè)的收益，促進(jìn)泰州地區(qū)商業(yè)發(fā)展的同時又加強(qiáng)了新品的推廣，增加了企業(yè)在無形之中的影響力可謂一舉三得。新品的問世將迎來常氏集團(tuán)新一輪的銷售高潮，在行業(yè)的舞臺上又將大方光彩。常總的愛女現(xiàn)今也在從事酒類產(chǎn)品的銷售行業(yè)，主要以微商手段來實現(xiàn)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)科技在銷售市場上帶來的最大便利?，F(xiàn)如今，?？偟膼叟恐约航?jīng)營的微信朋友圈月銷售利潤已經(jīng)達(dá)到了十幾萬元。真可謂“將門虎女”，有一個銷售行業(yè)大亨父親做榜樣，女兒又怎么會不能干，這就是榜樣的力量。
據(jù)悉，常氏企業(yè)曾多次獲得社會各界以及各級政府部門授予的優(yōu)秀品牌企業(yè)稱號，常氏糖酒有限公司也是2015—2016年度泰州消費者放心品牌單位。這不僅僅是消費者對常氏企業(yè)的肯定，也是各級管理部門對常氏這個企業(yè)品牌最大的支持。
用心經(jīng)營 文化興企
“我就是我——為人處事靠自己，背后評說由他人。有時我們太在意耳邊的聲音，決策優(yōu)柔寡斷，行動畏首畏尾，最終累了心靈，困了精神。就算你做得再好，也會有人指指點點；即使你一塌糊涂，亦能聽到贊歌。能夠拯救你的，只能是你自己，不必糾結(jié)于外界的評判，不必為了討好了這個世界扭曲了自己”——常氏
步入常總辦公室之前，首先你會在常總辦公室門前看到一副題為《我就是我》的常氏名言。簡簡單單的一百多個字，流露出的卻是一種為人處世，警示自我勿忘本心的醍醐之語。老子說：知人者智，自知者明。意思是，了解他人的人，只能算是聰明。能夠了解自己的人，才是真正的智慧。
常氏從最初的從事大流通商貿(mào)經(jīng)營、交通物流到現(xiàn)在已經(jīng)36年。這中間有多少不為人知的辛酸，風(fēng)風(fēng)雨雨幾十年，收獲的是一個龐大的企業(yè)帝國，常氏的經(jīng)驗告訴我們腳踏實地，勤勤懇懇才是一個企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。
2016年10月25日，公司配合特種兵高港分廠的落成典禮及表彰大會將組織萬人出國游活動。屆時特種兵全國的經(jīng)銷商將齊聚泰州，公司在火車站、機(jī)場等地，都會做好接待工作，同時做好新品宣傳工作。品牌對于企業(yè)是最現(xiàn)實的意義，是無形的資產(chǎn)，是企業(yè)可以量化衡量的資產(chǎn)，能夠提高企業(yè)的銷售利潤。常氏的品牌效應(yīng)一直是引領(lǐng)的潮流，為此2011年央視招商頻道授予常氏企業(yè)“2010—2011年度品牌企業(yè)”。
2011年江蘇有線數(shù)字電視電影頻道《聚焦江蘇》欄目推薦常氏糖酒業(yè)有限公司“江蘇誠信經(jīng)營單位”光榮稱號。
2015年3月泰州市3.15系列活動組委會授予常氏企業(yè)“2014—2015年度泰州市消費者信賴品牌”。而在此之前2013年江蘇廣播電視總臺就曾在3.15質(zhì)量月特別推薦中授予常氏“放心酒銷售誠信示范單位”。
2016年江蘇遠(yuǎn)東國際評估咨詢有限公司授予常氏糖酒業(yè)有限公司AAA級資信等級。同年三月，常氏企業(yè)獲選泰州市3.15系列活動“泰州市消費者放心品牌”光榮模范稱號。同年，江蘇江蘇廣播電視總臺授予常氏糖酒業(yè)有限公司“江蘇質(zhì)量服務(wù)信譽AAAAA優(yōu)秀企業(yè)”。
老話說，人前的風(fēng)光，殊不知背后流過多少汗水。
薩迪說過“勤勞遠(yuǎn)比黃金可貴”。是的，勤勞是人類最好的美德。白手起家不可怕，可怕的是選擇這一生默默無聞。一個人想要成功，不僅僅是外因的問題，更取決于你的內(nèi)因，道法說“萬法由心造，一切由心而起”，心里有了想法那才是萬事開始的開端。有人說，常氏發(fā)展到今天，是常氏運氣好，趕上了改革開放的洪流，趕上了時代變遷的腳步。其實不然，常氏能夠發(fā)展到今天這么大的規(guī)模，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決定與探索是密不可分，沒有正確的戰(zhàn)略思維，沒有合理的規(guī)劃，再好的政策也不過是時代的一縷云煙。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書定自己的歷史。常廣權(quán)——他是個生意精，一個智慧與勤勞并存的商人。
常氏列年來所有的榮譽名錄：
“2013—2014年度泰州市消費者喜愛品牌”
“中國酒類行業(yè)門戶”
“2015—2016年度泰州市消費者放心品牌”
“江蘇質(zhì)量服務(wù)信譽AAAAA優(yōu)秀企業(yè)”
“江蘇遠(yuǎn)東國際資信評估AAA”
“2015—2016年度江蘇酒商百強(qiáng)泰州十強(qiáng)”
“第八屆中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星評選活動 大眾評委”
“江蘇誠信經(jīng)營單位”
“3.15質(zhì)量特別推薦”
“央視招商 2010—2011年度品牌企業(yè)”
“今世緣婚慶喜宴聯(lián)營體特約合作商戶”
“特種兵杰出經(jīng)銷商”
小編總結(jié)
常氏糖酒業(yè)有限公司董事長常廣權(quán)先生，由最初的修理小攤發(fā)展至如今龐大的銷售帝國。這本身就是他本人所作出的最大成就，風(fēng)風(fēng)雨雨36個春夏秋冬，沒有人知道這背后的辛酸，任何一個企業(yè)家都是在泥濘之中不斷成長起來的。
老子說“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”意思是說：做天下的難事，一定要從做易事開始；做天下的大事，一定要從做小事開始。君子不以利小而不為，真正敏銳的人，不會錯過身邊任何一次機(jī)會，常氏集團(tuán)就是在改革開放的洪流之中成長起來的。改革開放30年，無數(shù)的企業(yè)趕上了這一次巨變的洪流，中國人如今能夠在世界的舞臺上站穩(wěn)腳跟，那都得益于改革開放30年中那些為國家經(jīng)濟(jì)事業(yè)做出最大貢獻(xiàn)的人。相反，那一輩更多的人并沒有能夠搭上這班順風(fēng)車，因為在他們身邊錯過了太多的機(jī)會。成功永遠(yuǎn)屬于那些善于抓住機(jī)會，并把它很好的運用在事業(yè)發(fā)展道路上的人。80年代，那是自行車在全國興起的年代。常氏企業(yè)能夠在自行車行業(yè)發(fā)展前景非常好的時候，發(fā)現(xiàn)并果斷抓住發(fā)展的時機(jī)迅速成長起來。這是一種能力，這也是一種把握機(jī)會的態(tài)度。
人的一生不應(yīng)該是碌碌無為的，不然你的到來只不過是為了給這個世界留下了一捧塵土而已。奧斯特洛夫斯基說過“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)回憶往事的時候，他不致于因為虛度年華而痛悔，也不致于因為過去的碌碌無為而羞愧；在臨死的時候，他能夠說：我的整個生命和全部精力，都已經(jīng)獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭。”是啊，再美好的年紀(jì)也終將有老去的一天。不強(qiáng)大注定默默無聞，不拼搏注定毫無作為。青春年華，只有把握住，才是真的守住了。身邊的機(jī)會發(fā)現(xiàn)了、守住了，那才是真的實際。有了奮斗的目標(biāo)，畚斗的動力，這一生才不至于平平淡淡。常廣權(quán)的一生就是不停的在發(fā)現(xiàn)，不停的善用這一次次發(fā)展的機(jī)遇，不斷摸索，不斷轉(zhuǎn)變并進(jìn)步，最終他成長并獲得成功。
人生最終的價值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。
